根據(jù)公司“立足有色、跳出有色”發(fā)展戰(zhàn)略，以及一公司專業(yè)化、區(qū)域化發(fā)展實際，為全面落實公司“全力開拓市場”這一首要任務(wù)，按照“區(qū)域化布局、屬地化經(jīng)營、專業(yè)化發(fā)展”思路，經(jīng)一公司黨委研究，擬面向全社會公開選聘鄭州區(qū)域市場開發(fā)專業(yè)團隊，具體如下：
一、原則
引進專業(yè)化市場開發(fā)團隊工作應(yīng)遵循公平、公正、公開、擇優(yōu)的原則。
二、市場開發(fā)團隊基本條件
1.市場開發(fā)團隊已經(jīng)具備良好的合作基礎(chǔ)，團隊成員之間已經(jīng)在市場開發(fā)方面穩(wěn)定合作1年以上。
2.市場開發(fā)團隊已經(jīng)具有一定的市場開發(fā)成果，在屬地區(qū)域累計承接新簽合同值5億元以上。
3.市場開發(fā)團隊由1名帶頭人和不少于2名核心成員組成。團隊帶頭人還應(yīng)熟悉掌握屬地建筑市場行業(yè)招投標規(guī)則和建筑市場情況，具有較強的綜合管理能力、社會活動能力、溝通協(xié)調(diào)能力和市場研究及風(fēng)險防控能力，具有建設(shè)類項目承攬實操經(jīng)驗和一定市場資源。
三、市場開發(fā)團隊職責(zé)
1.調(diào)查研究區(qū)域市場形勢和發(fā)展趨勢，制定和執(zhí)行市場開發(fā)規(guī)劃，完成市場開發(fā)任務(wù)指標。
2.維護管理區(qū)域市場客戶，建立良好的客戶關(guān)系，對接接洽區(qū)域內(nèi)政府部門及平臺的各層級資源，組織策劃高端拜訪活動，樹立良好的企業(yè)形象，加大區(qū)域高端資源對接深度，掌握和跟進區(qū)域內(nèi)重點項目的推進動態(tài)，推動項目簽約落地。
3.調(diào)查研究區(qū)域市場的物價水平，負責(zé)投標時的詢價工作，參與投標報價摸底、分析和編制，協(xié)同擬履約單位對投標事項進行決策。
4.掌握并熟練運用屬地招投標規(guī)則，牽頭組織區(qū)域內(nèi)重點項目的跟蹤、投標的整體運作；包括前期的調(diào)研，收集整理，現(xiàn)場踏勘，調(diào)查研究區(qū)域市場的物價水平，投標詢價，參與工程項目的招標文件洽商、投標文件編制和合同洽談的全過程，按公司招投標及合同管理的相關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)流程。
5.協(xié)調(diào)與支持區(qū)域內(nèi)專業(yè)化市場開發(fā)的相關(guān)工作。
6.掌握區(qū)域內(nèi)在建項目的履約情況，與客戶保持反饋聯(lián)系，持續(xù)進行市場開發(fā)活動。
7.編寫月度工作報告，向公司及主管部門匯報核心工作的完成情況。
8.完成市場開發(fā)任務(wù)指標及公司安排的其他相關(guān)工作。
四、管理和考核
1.市場開發(fā)團隊根據(jù)市場標準采取“基本薪酬保障+日常經(jīng)費小包干+提成獎勵兌現(xiàn)”的方式進行簽約引進，以新簽合同額和項目預(yù)期利潤率為市場開發(fā)指標進行業(yè)績考核。公司為團隊成員發(fā)放基本薪酬；所發(fā)生差旅費（車船費、住宿費、市內(nèi)交通費）和業(yè)務(wù)招待費（餐飲費、紀念品）的日常經(jīng)費開支按年度指標的0.1%包干，費用開支與報銷需符合公司報銷流程和審批手續(xù)，超額部分自行承擔(dān)，節(jié)約部分在年度核算后發(fā)放獎勵；每年度按新簽合同值的0.5%且不高于公司確定的項目預(yù)期利潤的10%予以提成獎勵。
2.市場開發(fā)團隊的簽約期為兩年（周期以簽訂聘用合同為準），以新簽合同額和項目預(yù)期利潤率為市場開發(fā)指標進行業(yè)績考核。第一年度考核未達標的部分列入第二年度累計考核；累計達標時，可以繼續(xù)聘用；連續(xù)兩個年度考核未達標的，公司解除聘用合同。
五、應(yīng)聘程序
1.應(yīng)聘團隊請于
2.根據(jù)申報情況，在
3.根據(jù)現(xiàn)場評審結(jié)果，經(jīng)報一公司黨委同意后，
附件：中國十五冶一公司城市營銷機構(gòu)市場開發(fā)團隊申報表
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提取碼：SCTD
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